セールスページ・高額商品営業の手口！？
セールスページや高額商品の営業さんは
どうして高いものでも買わせてしまうのでしょう？
３０万の商品があったとします。
これをどのように買わせるか？
まず、その商品の性能・品質・すごさ・メリットを伝えます。
値段は絶対この時点ではいいません。
その辺で売っている商品は○○すると
□□になってしまいますよね？
でもこれは○○しても××を施してあるために
□□にはなりにくいんです。
この商品は品質がいいので相場より高いですが、
電気代はＡ商品よりも年間○円お安く、
１０年間に換算すると○円もお安くなります。
またＡ商品の平均寿命は○年ですが、
この商品は丈夫な□□を使っているので
○年はもちます。
そうなると結局はこちらの商品の方が
Ａ商品よりもお買い得ってことになるんですね。
○○の場合もこの商品ならほら、
こういう風にすると簡単にできちゃうんですよー。
散々商品のいいところを言うと、聞いている方は
「いいのはわかった。で、それっていくらなの！？」
ここまでくると半分決まったようなもんですね（笑）
ここではっきりと商品を買う見込み客になっているわけですから。
値段を聞くということは、安ければ買おうとか値段が妥当なら買おうとか
思っているわけです。
そこで値段を言います。「３０万です」と。
ここはバーン！といいます（笑）
客は引きますよねー。
「３、３０万！？そんなの買えないよー。そんなお金ないもん」
って言いますよね？
営業マンはここからが勝負です（笑）
よく断られてからが本当の営業だとか言われますよね？
はい、ここで営業マンはどういうかというと
もちろん、「そうですよねー。３０万って高いですよね？
３０万あったら飲み会でも食べ放題バイキングでも何回でもいけますもんねー。」
といったん、客の気持ちを受け止め、受け入れる。
そして「品質がいい、良い商品だということは思ってもらってますよね？
皆さんそうなんです。良い商品だということは分かるけど値段が高いよと。
でも皆さん、最終的にはやはり良い商品なので購入されるんです。」
日本人は「みんなが買っている」に弱い（笑）
「みんな持っている」にも弱い。
はやりものに極端に弱い日本人もいる・・・。
「この辺のご近所さんでも結構たくさん購入してもらってるんですよ」
「みなさん、高いですからやはりほとんどの人が分割です。
１ヶ月２８００円で買えるんですよー。
２８００円っていったら飲み会に１回いったら消えてしまうお金ですよねー。
しかも飲み会なんてストレス発散にはなりますが、
どちらかと言えば死んでいくお金ですよね？
活きたお金の使い方ではないですよね？
２８００円ならお小遣いをやりくりすれば何とか捻出できると思いませんか？」
ここで子どもの教育関連商品なら
「このたった１ヶ月２８００円でお子様の将来の財産を
お父さんが作ってあげることが出来るんですよ？
仕事が忙しくて教育はお母さんに任せてしまうことになりますよね？
でもこれでお父さんが財産を作ってあげることによってお子様が成長なされたとき、
「お父さん、ありがとう♪」ってそう感謝してもらえる日がくるんです。
１ヶ月たった２８００円。お父さんが１回飲み代を我慢するだけで！！」
とかね。
ここまできちゃうと買っちゃうかも（笑）
子どもに感謝される！？
そんな日はその子どもが自分の子をもつころにくるかもね・・・・。
それでも夢みちゃうんですよね。
奥さんへのプレゼントにもなりうる商品であれば
「秘密にしておいて、奥さんの誕生日や結婚記念日にこれをあげてごらんなさい。
どれだけ喜ばれるか。女性はこういうの、すごくウレシイもんなんですよ。
普段、仕事が忙しくて育児・家事をまかせっきりにしていません？
意外と奥さんもストレスたまっているかもしれないですよ。
ご主人も手伝ってあげたいと思ってもお仕事が忙しくて、
疲れてなかなかできないでしょう？
「お父さん、お小遣いを我慢してまで買ってくれたの？ありがとう！！」
って泣いて喜んでくれるかもしれませんよー。
たった１ヶ月２８００円我慢するだけで！！」
とかねえ。
営業マンは粘ります。
１、２時間は粘るでしょう。そうすると人間の集中力って
とぎれてくるんですよ。
いわゆる頭がボーっとしてくる状態。
そしたらなんだかもういいや、
いい商品であることにはかわりないんだから、
自分がちょっと我慢すれば買えるんだったら買ってみよう・・
って買ってしまう・・・。
分割にしてごまかされても
「30万は30万なんですよー！！」
ってたゆは言いたい（笑）
あ、アフィリエイトにあんまり関係ない話になってしまった（汗）
営業のことは営業のプロ、買わせるプロに聞きましょう。
孫子のアフィリエイトのけんさんで〜す。
上記のような手法はもういささか古いかもしれませんね。
営業を否定しているわけではないです。
どの企業でも営業がいなければ成り立たないからです。
ある意味、開発と営業これさえ強ければ
企業って生き残れると思うんですよね。
ま、経理も強いにこしたことはないですが・・・。
たゆのメルマガ：稼げる物販アフィリエイトサイトの作成法！ご購読はこちら
コメント
こんばんは〜
１人の時は営業マンにつかまると、本当たいへんですよね〜≪汗≫人情に訴えるのはやめてくれ〜って感じ！
それとですね、かな〜り悩んだんですが、インスタント・ブログアフィリエイト、たゆさんのリンクより購入しました！！
たゆさんの特典も欲しかったので、ここでの購入を決めました♪
明日にでも申請しようと思います！！
それでは、応援ポチポチッ！！
投稿者: ブログで副収入倶楽部 | 2006年05月07日 00:17
こんばんは！ 作田です。
日本人はみんなが買っているに弱い。
納得ですね〜。
営業マンは集中力もすごいですが、できる人ほど
引き際も上手ですよね。
応援していきますね！
またきます〜
投稿者: ネットで稼いで会社に頼らず生きていく！ブログ担当・作田 | 2006年05月07日 00:48
こんばんわ〜 nobuです。
おお〜たゆさん
営業法まで。。
一回受け止める。
これまさに営業の真髄だと思います。
応援ぽちっと。
投稿者: 現役サラリーマンの情報起業講座@nobu | 2006年05月07日 01:09
お早うございます！
相互リンクありがとうございました！今日はさっきまで友達と飲んでて友達の愚痴聞いてたものですいません^^;
これからもよろしくお願いします。
応援ポチ×４
投稿者: sakata | 2006年05月07日 05:29
たゆ姉さん おはようさんです
元ダメ営業マン，ひでまろです。ブッ！（爆）
これ面白いね。
集中力が切れちゃうんですよねぇ〜
って，買わされてる。（汗）ヾ ^_^
投稿者: アフィリエイトブログ初心者入門！ひでまろ | 2006年05月07日 08:22
はじめまして。人気ブログランキングからきました。
日本人は「みんなが買っている」に本当に弱いですね。テレビショッピングなども、うまく利用していますね。
また遊びに来ます。オーエンぽち＾＾
投稿者: 藤間ＩＭ | 2006年05月07日 09:53
ちゃんとアフィリエイトに関係のある話だと思うよ〜。
それにしても、リンク先の記事がとても気になるかも〜。
ただいま帰省中なので、いつも以上に子供に負われています（汗）
投稿者: ぽてと@3児ママアフィリエイター | 2006年05月07日 09:58
こんにちは SONです。
高額商品のかわされ方・・・
見てきましたよ。
思いっきり勉強になりますね。知らなかったら買ってるかもっすね。
ところでSONもインスタント購入しましたよ。
今のところは順調に作成してますけど、そのうちSEESAAで嵐がふきそうな予感がしてます。
では応援してかえりますね。
投稿者: サラリーマンが副業アフィリエイトで目標月10万 ＳＯＮ | 2006年05月07日 11:42
たゆさん、こんにちは＾＾
営業手法もレターと同じことが言えますね。
商品の良さがあまりない場合には、
相手の心を、いかにつかむかが重要ですね。
高額商材ってほとんどこの手法ですものね。
もっとも、悪いものは売りたくありませんけどね＾＾；
今日の記事も勉強になりました＾＾
また来ますね＾＾
応援ｸﾘｯｸ完了です！
投稿者: 吹きガラス職人の卵がインターネットで目指す月収５０万円！！ | 2006年05月07日 11:55
ポキスケファンのテンマです
人間心理っておもしろいですね
ちょっと切り口を変えるだけで考えが変わってしまったりしてｗ
アフィリエイトを勉強していて
その辺はすごく気にするようになりました
人間て面白い！
投稿者: テンマ お金持ちしか知らないお金の稼ぎ方 | 2006年05月07日 12:27
たゆさ〜ん♪こんにちは！うららです＾＾
『日本人はみんな○○している』弱いですよね！
実際、私もそうだったりします（爆）
私がやってるチャットレディーの仕事でも、
『みんな脱いでるよ〜』ってよく言われますｗ
それで脱いじゃう子とかいるみたい（汗）
私はひっかかりませんでしたけどっ！ｗ
それでは応援！ぽちぽち！
投稿者: 初心者だってネットで稼ぎたい！目指せ月収３０万〜主婦『うらら』のネット奮闘記【うらら】 | 2006年05月07日 15:12
ハロー、リリーです。
たゆさんが抜けん！！
でもオーエンぽち＾＾
投稿者: 音声情報商材のススメ〜リリー | 2006年05月07日 16:19
こんばんは！ 鬼のようにアクセス流れてきました。ありがとうございます（泣）応援栗！
投稿者: 戦略家けん（孫子のアフィリエイト） | 2006年05月07日 17:32
ぼくも営業経験ありますが、嘘をついても売れない人と、つかなくても売れる人があって、結局、人柄なんだ、と思うようになりました。お客様が、自分は大事にされていると感じたら、この人から買って上げたい、と思うんですね、優しい日本人はですね。で、本当にすごい営業さんは、売り上げを自分の成績だと胸をはりませんですね。お客様や他のスタッフの方の力があって、初めて達成出来たもの、そういうスタンスって素敵ですよね。
投稿者: ぴろし@ブログアフィリエイトあほあほ日誌 | 2006年05月07日 18:38
こんにちは、空です。
けんさんはエロイですけどやり手ですよね♪
突然ですが相互リンクお願いできませんか？
恐縮ですがこちらの方はリンク貼り終えました。
これからもよろしくお願いします！
応援ぽちっと！
投稿者: ネット界の☆プロデュースの会 そら | 2006年05月07日 19:21
たゆさん、こんばんは。souです。
本当に、日本人はみんなが買っているから大丈夫、又みんなが買っているから、私も買う・・・
というの多いですよね。
自分で判断は、なかなか難しいんでしょうか。
投稿者: sou 起業の基本・・・きほん！！ | 2006年05月07日 20:52
Σ(ﾟ∀ﾟ；≡；ﾟ∀ﾟ)やう！
(●´Ｃ_,｀●)変顔のユウです♪
うーむ、思わずうなってしまうセールストークでした・・・
ボクも来年には営業やることになるんで、参考になっちゃいました＾＾
応援ぽち♪
投稿者: (●´Ｃ_,｀●)変顔ユウ＠情報起業への扉 | 2006年05月07日 21:14
けんさんが営業まんだったなんてしりませんでした
(~o~)
ぽち
今からけんさんのところ行ってみます
投稿者: 重労働者がインターネットで金持ちになる道 | 2006年05月07日 21:34
こんばんわぁー＾＾
分割といえばジャパネットタカタ！あの月々○千円で分割手数料無料の言葉に２度ほどやられてしまいました＾＾
応援します！
投稿者: こうた | 2006年05月07日 22:09
こんばんは！シローです。
重要ワードてんこもりですね！
たっぷりどっぷり参考にさせていただきます。
それでは応援していきます！
投稿者: シロー | 2006年05月07日 22:24
こんばんは＾＾
皆が買っていないものこそ買いたいと思ってしまう私は、ひねくれ者 or コンプレックスのかたまりなのでしょうか？（爆）
面白く役立つ記事ありがとうございます。次の記事も楽しみにしています＾＾
投稿者: 博士の愛したお金儲け系情報商材 tochika | 2006年05月07日 22:36
こんばんは。
やっぱり、たゆさんの所で商材を購入して良かったです！
たゆさんの商材購入特典凄い勉強になりました♪
これから少しずつブログの手直ししたいと思いま〜す☆
それでは、応援ポチッ！
投稿者: ビーマン | 2006年05月07日 23:09
こんばんは、shiryuです。
営業マンは売れなければくず扱いですからねえ。必死ですよ。売り方も勉強してますから参考になりますわ。
それでは応援していきます。ぽちっ！
投稿者: ネットでがっつり稼げるノウハウ紹介所 | 2006年05月07日 23:18
たゆさん。
Shinです。
分割！弱いっす！私！
営業マンの口車に乗せられやすいこの性格…＿|￣|○
しかし、今度はそれを学習して、なぜ自分は買ってしまったのか？あるいは買いたくてしょうがなくなったのか？
などと、分析するだけ、ちょっとはましになったような気がしてますけどね〜（とほほ
投稿者: 情報商材感想レポート：ゴールドレヴュー | 2006年05月08日 00:27
お久しぶりです^^
最近は別の仕事も始まって本当に忙しいです。
でもイイログを捨てるわけではありませんよ^^
おふざけブログも作ってみました、今はオークションノウハウを構築中です^^
ではでは
投稿者: ミキシーセラピッター＠すが | 2006年05月08日 06:45
私も、けんさんの記事を読んで、いつもフムフムと、うなずいています。
実体験に裏打ちされた文章は、ほんと参考になりますね。
時々、ケチるのが、たまにきずですが（笑）
投稿者: 田舎暮らしで情報起業〜いなか暮らし応援隊…田舎でプレナー | 2006年05月08日 22:21